在安防產品同質化趨于嚴重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質化的現(xiàn)象成為思考的關鍵，單純的產品競爭時代已經終結，行業(yè)化解決方案已成為未來安防產業(yè)的大趨勢和大機遇。

　　在安防產品同質化趨于嚴重的情況下，企業(yè)如何擺脫同質化的現(xiàn)象成為思考的關鍵，單純的產品競爭時代已經終結，行業(yè)化解決方案已成為未來安防產業(yè)的大趨勢和大機遇。而跟著集成商是做不成項目的，作為本土安防設備廠商，必須和甲方溝通合作，去深入了解行業(yè)細分市場用戶的需求，做出能解決用戶痛點的行業(yè)化解決方案，真正的為社會創(chuàng)造出價值，這是未來安防應用與發(fā)展的方向和重點。

　　找準行業(yè)用戶痛點是關鍵

　　隨著安防行業(yè)化應用的不斷深化，大部分安防企業(yè)都清醒地認識到安防在細分領域應用的市場潛力和發(fā)展趨勢，紛紛與時俱進，轉身成為行業(yè)化解決方案提供商，并開始針對不同的子行業(yè)細分市場，推出具有個性化的行業(yè)解決方案。在剛剛結束的2015年深圳安博會上，可以看到行業(yè)解決方案已經“競相怒放”，不可否認，安防行業(yè)化已經成為最熱門的話題，可以說，未來安防企業(yè)拼的不僅僅是產品和技術，更是細分市場行業(yè)解決方案的大比拼。

　　近兩年，整體的大經濟形勢對安防產業(yè)的沖擊還是很大，最為明顯的表現(xiàn)就是，在整個平安城市的建設中，大的項目沒有之前那么多了，特別是上億的項目變得更少了，如果安防設備廠商想靠大項目來養(yǎng)活自己是很難的，因此，必須要轉型到行業(yè)化應用上去，尋求基于安防產業(yè)的行業(yè)化應用市場空間，未來才能更大的發(fā)展可能性。但由于各子行業(yè)的業(yè)務和需求不同，標準通用的解決方案肯定無法適用所有子行業(yè)，針對此種情況，大華股份國內營銷中心副總經理楊斌說，“傳統(tǒng)安防企業(yè)必須深入到行業(yè)用戶中，與他們進行深度合作，了解并解決他們的痛點，做出的行業(yè)化解決方案必須是能夠滿足細分市場的個性化需求，這是行業(yè)化解決方案的設計理念和發(fā)展趨勢”。

　　精耕行業(yè)化的價值和影響

　　深耕行業(yè)化解決方案，將給各行業(yè)領域帶來真正的實戰(zhàn)價值和深刻影響，楊斌舉例說，“在一個司法的派出所的項目中，大華之前僅提供前端攝像頭、DVR，現(xiàn)在需要給客戶提供一個整體行業(yè)解決方案，需提供從前端的采集、傳輸到存儲、顯控及往上層應用等一系列配套產品，另外門禁、報警、手環(huán)所有的廣播系統(tǒng)都合成到一個系統(tǒng)中，進行實時監(jiān)控，系統(tǒng)出了問題，可以馬上定位，馬上報警，而之前門禁，報警等是獨立的系統(tǒng)，出了問題，根本不知道是哪個地方出了問題”。個性化行業(yè)解決方案確實解決了用戶的痛點，讓公安人員從事后追蹤變成主動防范，提高了公安的破案效率，這就是行業(yè)深化之后為用戶創(chuàng)造的巨大價值。

　　在2015年深圳安博會上，大部分安防企業(yè)都推出行業(yè)化解決方案，對于面向行業(yè)領域的創(chuàng)新解決方案，安防企業(yè)必須擁有深刻的需求理解和技術準備。楊斌介紹，“大華股份展臺展示的12大各行業(yè)云應用落地方案及114個子行業(yè)解決方案的創(chuàng)新實踐成果是最大招牌。所有這些行業(yè)化的解決方案都是基于行業(yè)用戶個性化需求而開發(fā)的，屬于個性化的行業(yè)解決方案。云應用落地方案包括基于云存儲、云計算的視頻云系統(tǒng)解決方案，及基于云平臺的車輛大數據研判系統(tǒng)和警務圖偵系統(tǒng)等行業(yè)云應用方案。視頻云系統(tǒng)打破之前各行業(yè)在視頻應用方面普遍遇到的數據源割裂、數據流動速度慢、數據價值低等問題，讓各行業(yè)數據朝著統(tǒng)一的大華云平臺源源不斷的匯聚，構建一套從IaaS、PaaS到SaaS層的完整解決方案，讓視頻數據安全存、有序管、隨時取、快速算、靈活用”。另外大華股份114個子行業(yè)解決方案成果，以基礎技術的創(chuàng)新帶動體系技術的創(chuàng)新，最后落腳到應用技術的創(chuàng)新，讓安防系統(tǒng)更貼近實戰(zhàn)，更易用，更智能，更可靠。方案主要涉及到平安城市，交警，金融，能源，政企，交通，檢測，智能樓宇等，所有行業(yè)解決方案在今年均有實踐成果。

　　增強行業(yè)化方案的競爭力

　　毋庸質疑，深耕行業(yè)有其不可替代的社會價值，是未來安防企業(yè)的發(fā)展趨勢，誰能爭到更多的市場份額，就看安防企業(yè)針對行業(yè)做出的解決方案是否更具差異化和競爭力，楊斌表示，“產品技術研發(fā)能力、行業(yè)化布局、供應鏈交付及人才的布局是做出有競爭力的個性化行業(yè)解決方案的重要因素”。

　　核心技術是支撐行業(yè)化整體解決方案的基礎，只有把基礎打好了，才有條件去談行業(yè)化。快速的研發(fā)能力，成就行業(yè)化解決方案的響應速度及項目交付的能力，可以集中把一個子行業(yè)快速做進去，在面臨相同機遇時，能夠快速進入。在行業(yè)布局上，開放平臺，與有研發(fā)能力的第三方進行合作，把最新的技術給到合作伙伴，同時強化自我的核心競爭力，不斷加大與甲方的拓展，一方面針對行業(yè)用戶的需求進行系統(tǒng)軟件定制化開發(fā)，同時還通過與行業(yè)第三方軟件企業(yè)的合作，充分滿足不同行業(yè)用戶的需求。另外供應鏈的交付速度也是十分重要的，據楊斌介紹，大華股份明年建一個28萬平方米的生產基地，十分震撼，從倉儲送料開始到整個組裝都已經實現(xiàn)基本上半自動化。流程的縮減，效率提高，真正承擔起提升響應速度服務的責任。

　　安防技術與互聯(lián)網、物聯(lián)網行業(yè)應用的跨界融合，給平安城市向智慧城市的轉型提供了強有力的技術支撐，同時給安防企業(yè)在深化行業(yè)解決方案帶來更大的機遇和挑戰(zhàn)，面對這種境況,安防企業(yè)是步履維艱，還是能實現(xiàn)跨越式發(fā)展，就看各大自的思考與突圍方法了。

文章來源：機房監(jiān)控 http://m.keenjuche.com.cn/list-3-1.html