編者按 2016年，機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)歷一年多的“洗禮”后，行業(yè)發(fā)展終于步入了盤整期。2017年將至，誰將“喚醒”機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)？縱觀近幾年機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，似乎2014年以前每年近10%的階梯式高速發(fā)展局勢(shì)已難再現(xiàn)。2016年盡管行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)緩慢回升，但行業(yè)總規(guī)模仍低于2014年銷售水平。尤其是大型冷水機(jī)組產(chǎn)品銷售，受宏觀因素影響嚴(yán)重，各區(qū)域工程項(xiàng)目均有不同程度的萎縮，導(dǎo)致其規(guī)模急速下滑。

眾所周知，機(jī)房空調(diào)相對(duì)空調(diào)而言，消費(fèi)對(duì)象除了部分高檔住宅外為個(gè)人消費(fèi)外，大部分是2B類，屬于項(xiàng)目工程設(shè)備類采購。因此，對(duì)大型項(xiàng)目、政府采購等依賴程度非常之高。近年來，經(jīng)濟(jì)增速下行已經(jīng)是不爭的事實(shí)，大型項(xiàng)目也相對(duì)減少，市場(chǎng)也對(duì)未來充滿了悲觀的預(yù)期，不論是機(jī)房空調(diào)廠家還是商家，經(jīng)營的壓力也是空前巨大，多數(shù)廠家都感受到市場(chǎng)艱難，經(jīng)銷商更是舉步維艱。

艱難時(shí)刻 給大廠商崛起機(jī)會(huì)

2016年的市場(chǎng)環(huán)境是機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)崛起以來遇到最為艱難的一年。據(jù)了解，一些沒有技術(shù)儲(chǔ)備的手工作坊式的小廠家，已經(jīng)開始卷鋪蓋關(guān)廠走人。依靠人脈承攬工程的皮包公司大多關(guān)張歇業(yè)。在此狀況之下，如果換個(gè)角度來思考這個(gè)問題，對(duì)于有實(shí)力、有技術(shù)、有能力的機(jī)房空調(diào)廠商來說，卻是一個(gè)千載難逢脫穎而出的絕佳機(jī)會(huì)。有實(shí)力的企業(yè)完全可以借助這次機(jī)會(huì)，整合一些有價(jià)值的企業(yè)，通過兼并整合從外延式發(fā)展上壯大自己。通過這次洗牌清理，能生存下來的都是一些精英企業(yè)，這對(duì)行業(yè)來說是一個(gè)機(jī)會(huì)風(fēng)口期。

對(duì)機(jī)房空調(diào)經(jīng)銷商、工程商、集成商來說，同樣是一次清理渠道的好機(jī)會(huì)。過去機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)存在著一批既無辦公地點(diǎn)，又無服務(wù)能力的所謂經(jīng)銷商，他們依靠關(guān)系網(wǎng)、人情鏈的方式，寄生于機(jī)房空調(diào)終端市場(chǎng)，拿到項(xiàng)目轉(zhuǎn)手賣給廠家或商家。他們的存在盤剝了廠家、商家的大部分利潤，又破壞了市場(chǎng)規(guī)則，滋生了行業(yè)的腐敗。在中央加大反腐力度、反腐敗成為常態(tài)后，這些皮包公司生存的空間已經(jīng)很小?？陀^上給真正有實(shí)力、有技術(shù)、有安裝能力、后續(xù)服務(wù)能力的機(jī)房空調(diào)工程商、經(jīng)銷商騰挪出成長空間。這是絕對(duì)不能忽略的方向和趨勢(shì)。

可見市場(chǎng)環(huán)境不好，其實(shí)還是行業(yè)的一張過濾網(wǎng)，這要比那些行政手段清理更為有效。

經(jīng)歷磨難 優(yōu)質(zhì)廠商需抓四大突破口

對(duì)于那些真正有實(shí)力、有抱負(fù)的機(jī)房空調(diào)廠商來說，整合的窗口期也是要經(jīng)歷磨難和考驗(yàn)，但堅(jiān)持下來將會(huì)是另一番天地。

第一，對(duì)企業(yè)資金實(shí)力的考驗(yàn)非常重要。不可否認(rèn)，一些企業(yè)雖然技術(shù)能力、產(chǎn)品能力、設(shè)計(jì)施工能力、服務(wù)能力都很強(qiáng)，但是往往現(xiàn)金流會(huì)成為羈絆。一旦資金出現(xiàn)問題，也會(huì)頃刻倒下。因此，現(xiàn)金流是企業(yè)御寒的小棉襖，不要因?yàn)闆]有“棉襖”被凍死。如果廠商確有實(shí)力，借此機(jī)會(huì)兼并整合，成本或許是最為低廉的。

第二，以技術(shù)筑起行業(yè)的高門檻。以往，機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域的廠、商云集眾多，最主要的一個(gè)原因是行業(yè)門檻太低，才使得一些手工式作坊長期存在，也才使無資質(zhì)的經(jīng)銷商濫竽充數(shù)。要解決這個(gè)問題，除了行業(yè)主管部門嚴(yán)格規(guī)范管理外，行業(yè)企業(yè)也要在技術(shù)上進(jìn)行大幅升級(jí)，以技術(shù)門檻成為防火墻，把一些投機(jī)分子清除出行業(yè)。如果不在此時(shí)筑起防火墻，市場(chǎng)一旦轉(zhuǎn)暖，投機(jī)者再度“死灰復(fù)燃”危害極大。

第三，冷水機(jī)組廠家不要放松研發(fā)和新品推出。市場(chǎng)需求隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷升級(jí)，那種同質(zhì)化的機(jī)房空調(diào)已是被淘汰的對(duì)象，只有不斷推出符合需求的新產(chǎn)品，才掌握未來競爭的主動(dòng)權(quán)。比如說，掌握研發(fā)像磁懸浮這樣的技術(shù)，滿足未來節(jié)能、環(huán)保、靜音等個(gè)性需求。從這個(gè)意義上講，研發(fā)和新品是廠家在強(qiáng)壯腰身，只有這樣在市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖后才會(huì)有更強(qiáng)的競爭力。

第四，商家也不能放松能力的提升。未來的機(jī)房空調(diào)領(lǐng)域，不僅廠家的產(chǎn)品技術(shù)含量會(huì)提升很多，需求的檔次和要求也在大幅提升，不掌握一定的技術(shù)和服務(wù)能力，很難滿足未來客戶多樣化和個(gè)性化需求。因此，利用市場(chǎng)疲軟的空閑時(shí)間，提升自身的能力是一個(gè)不可忽視的問題。（制冷）

機(jī)房空調(diào)前景可觀 突破在于品質(zhì)

隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，空調(diào)已是每個(gè)家庭必不可少的一部分?？墒?，機(jī)房空調(diào)在現(xiàn)代并不是每個(gè)家庭都配備的。雖然近幾年安裝機(jī)房空調(diào)成為一種潮流，然而這股潮流也僅帶動(dòng)了機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)的發(fā)展，對(duì)于整個(gè)機(jī)房空調(diào)行業(yè)來說，還不能起到扭轉(zhuǎn)行業(yè)發(fā)展萎靡現(xiàn)狀的作用。

談及原因，市場(chǎng)規(guī)模萎縮的原因主要在于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不利影響，房地產(chǎn)行業(yè)回歸理性，商場(chǎng)、賓館、超市建造減少，制造類企業(yè)環(huán)境不佳，市場(chǎng)拉動(dòng)不夠，天氣利好有限。中設(shè)協(xié)空調(diào)系統(tǒng)檢測(cè)及技術(shù)服務(wù)中心主任表示，地產(chǎn)投資減少，需求量亦隨之變小，阻礙了機(jī)房空調(diào)行業(yè)向前發(fā)展。

機(jī)房空調(diào)前景可觀

認(rèn)為，隨著人們對(duì)品質(zhì)生活的不懈追求，機(jī)房空調(diào)在中國市場(chǎng)上成為主流將形成一種趨勢(shì)。

機(jī)房空調(diào)，四季運(yùn)行。并且采用集中空調(diào)的設(shè)計(jì)方法，送風(fēng)量大，房間溫度均勻，風(fēng)速和溫度都很適合人體，使人不會(huì)得“空調(diào)病”。此外，機(jī)房空調(diào)還可以合理地補(bǔ)充新風(fēng)，保證室內(nèi)空氣的新鮮衛(wèi)生，滿足人體的衛(wèi)生要求。盡管如此，我國家庭機(jī)房空調(diào)目前還處于用戶市場(chǎng)教育及初期導(dǎo)入階段。相較于美國、日本高達(dá)70%以上的普及率，我國家庭機(jī)房空調(diào)在中國市場(chǎng)的普及率目前在5%-10%，因此市場(chǎng)增長空間巨大。

品質(zhì)是突圍核心

盡管機(jī)房空調(diào)給萎縮的機(jī)房空調(diào)行業(yè)增添了一抹陽光，但值得注意的是，僅靠機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)，機(jī)房空調(diào)行業(yè)是無法突圍的。

表示，機(jī)房空調(diào)的普及，需要不斷提升消費(fèi)者意識(shí)。首先便是營銷模式，通常大家關(guān)于機(jī)房空調(diào)的介紹都是通過視頻或者產(chǎn)品說明書，這種形式簡便快捷，但帶入感不強(qiáng)，不足以打動(dòng)消費(fèi)者。建議以一對(duì)一的營銷模式，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，讓消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品功能，感到物有所值。雖然機(jī)房空調(diào)的市場(chǎng)份額在萎縮，但只要不斷地開辟新渠道，市場(chǎng)還是有的。告別城市觀念，現(xiàn)今農(nóng)村發(fā)展當(dāng)中也會(huì)有機(jī)房空調(diào)的需求，因此除二三線城市外，機(jī)房空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)還需關(guān)注四五線，甚至國外的市場(chǎng)。與此同時(shí)，還需走出口化道路，通過覆蓋率來達(dá)到市場(chǎng)份額預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)的復(fù)蘇。

隨著近年來，霧霾天氣的加重，全民對(duì)于霧霾的關(guān)注度也普遍提高，通過置換和過濾空氣的形式來保障室內(nèi)空氣清新的新風(fēng)系統(tǒng)也越來越受到人們的青睞。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，我國新風(fēng)系統(tǒng)市場(chǎng)的保有量約為43億元，同比上年增長了29%。加快技術(shù)研發(fā)、升級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量已成為新風(fēng)企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。在國家政策的推動(dòng)下，新風(fēng)系統(tǒng)將迎來更高速的發(fā)展。

除新風(fēng)系統(tǒng)具有的發(fā)展?jié)摿σ酝?，機(jī)房空調(diào)的智能化也越來越受到普遍性關(guān)注。認(rèn)為，智能家居與普通的老百姓關(guān)聯(lián)性很大，理念已深入人心。隨著技術(shù)的創(chuàng)新發(fā)展，智能家居市場(chǎng)將呈現(xiàn)出一個(gè)前所未有的新局面。智能空調(diào)作為智能家居中必不可少的一員，在未來將會(huì)擁有更大的市場(chǎng)空間，尤其是對(duì)于智能化的機(jī)房空調(diào)，憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，定能在未來得到家庭的青睞。

此外，隨著現(xiàn)代工業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高。機(jī)房空調(diào)的應(yīng)用越來越廣泛，其耗電量也越來越大，一些大中城市機(jī)房空調(diào)用電量已占城市總用電量的20%以上，占建筑物耗能的70%以上。

文章來源：機(jī)房空調(diào)m.keenjuche.com.cn